Die Generierung von Interessenten und Käufern mittels Email Marketing ist mittlerweile ein immer beliebteres Mittel für Online Marketing Manager. Jedoch ist der Aufwand und Steuerung solcher teilweise komplexen Prozesse aufwendig und sehr zeitintensiv. In diesem Artikel stellt die a+s online GmbH ihr Performance-Marketing-Tool PerformanceHub vor.
Es beginnt mit dem Dienstleister:
Mittlerweile gibt es auf dem deutschen Markt eine Vielzahl an Dienstleistern aus dem Bereich Email Marketing. Da sich das Einkaufsverhalten und der Konsum ständig verändert, müssen sich auch die Marketing Strategien verändern. In der heutigen Zeit wird die Wahrnehmung der Produkte und Dienstleistungen vermehrt durch die digitalen Medien beeinflusst. Daher wird die Listauswahl heute deutlich komplexer. Im Markt kann man sich für verschiedenste Arten von Email Listen entscheiden. Um nun die richtige Liste für sein Produkt zu finden, ist eine lange Recherche notwendig. Einen Überblick zu erschaffen, in dem möglichst die Erfahrungswerte von allen Listen enthalten sind, ist besonders schwierig.
Durch eine Plattform ist es möglich, alle Mailings analytisch auszuwerten und ein tagesaktuelles Ranking zu erstellen. Dadurch hat der Online Marketing Manager die Möglichkeit, immer die besten Listen zum Einsatz zu bringen.
Eine Übersicht über alle Player vermisst man vergebens.
Kampagne Buchen
Nun kann es losgehen. Das HTML Template wurde fertiggestellt und kann versendet werden. Durch die Schnelllebigkeit und Komplexität der Versendungen sind jedoch viele Fragen eindeutig zu beantworten. Dazu bedarf es einer langjährigen Erfahrung von ausgewiesenen Experten in diesem Fachgebiet. Mit welchem Absender kann ich versenden? Wie heißt die Betreffzeile? Wann ist der beste Tag und zu welcher Uhrzeit? Welche Selektionen verwende ich an?
Allein die richtige Beantwortung dieser Frage kann über den Erfolg einer Kampagne entscheiden. Wäre es dazu sinnvoll, eine technische Unterstützung dazu zu haben?
Kampagnenmanagement
Nach dem erfolgreichen Start beginnt nun das dynamische Kampagnenmanagement. Durch die ständigen Veränderungen der Listperformance und der Definition der jeweiligen Zielgruppe muss die Kampagne live verfolgt und betreut werden, um sofort und unmittelbar Einfluss auf die Performance zu nehmen. Dabei ist es wichtig, verantwortungsvoll mit den Kundengeldern umzugehen und ertragsoptimiert zu handeln.
Ein dynamisches Kampagnenmanagement ist in der heutigen Zeit zur Pflicht geworden. Das garantiert die Effektivität des eingesetzten Budgets und die daraus resultierende Performance.
Controlling
Nach der erfolgreichen Auslieferung der Email Kampagne ist man auf die Informationen der Listeigner angewiesen. Erst mit zeitlicher Verzögerung erhält man eine Auflistung von Öffnungen und Besuchern. Dieses führt zu verspäteten und ungenauen Messverfahren. Eine durchgängige Darstellung von Öffnungsrate, Klickrate und Konversionsrate ist notwendig, um eine Kampagne wirkungsvoll zu kontrollieren. Ein besonderes Highlight ist die Erkennung von dem tatsächlich versendeten Volumen. Das gibt Aufschluss über wirkliche Stärke der jeweilig eingesetzten Email Liste. Zusätzlich ist das Geotargeting gerade für DACH Kampagnen oder für das europäische Ausland absolut notwendig.
Dieses Vorgehen kann heute nicht mehr manuell geschehen. Dazu bedarf es einer technischen Plattform.
Durch den Einsatz einer Performance Marketing Software können Sie den kompletten Ablauf von Planung, Buchung, Durchführung und Controlling managen. ( managed Service) . Eine Self Managed Variante komplettiert den Bedarf der heutigen Online Marketing Manager, um wirkungsvolle Performance Marketing Kampagnen durchführen zu können.